У любого продукта должна быть легенда. Ей отведена важная роль в формировании имиджа торговой марки, ее рыночного позиционирования и, в конечном счете, стоимости изделий. Отправить мозг покупателя в спящий режим и активировать бесконтрольное вожделение помогает массированная, дорого сделанная реклама, а додавить зашедшую на зов жертву – эффектно оформленные магазины и услужливые продавцы в фирменной одежде. И вот уже красивая, но совершенно заурядная по своей начинке бытовая техника становится премиальной и продается в разы дороже по-настоящему брендовой; недорогая китайская обувь российской марки многим кажется исконно итальянской, сшитой чуть ли не вручную, а меломаны мечтают о наушниках – нет, не о моделях топ-класса от Stax , и даже не о добротном продукте от AKG, Beyerdynamic, Sennheiser, Philips, Audio-Technica или Sony: в моде цветные глянцевые Beats.
Спору нет, американский рэпер и продюсер Андре Ромелл Янг (он же Доктор Дре) — личность известная и за пределами рэперской тусовки. Но при чем тут наушники? Дело в том, что… В такой момент тренированный консультант смотрит на клиента взглядом, обозначающим сочувствие и одновременно полное понимание проблемы, и рассказывает убедительную историю про разочарование Ромелла предлагаемым ассортиментом наушников и его желание создать что-то особенно крутое, чтобы порадовать ценителей хорошего звука и яркого стиля. Изделия и впрямь красивы, изготовлены из «дорогих» на вид сортов пластмассы, отлично упакованы. Однако не следует забывать, что изначально наушники являются не украшением, а акустической системой, персональным средством прослушивания музыки.
Маркетологи Beats не зря едят свой хлеб. Они настолько блестяще раздули тему исключительности данной продукции, что на фоне ажиотажа даже сформировался целый теневой сегмент подделок, отличить которые от оригинала, впрочем, получается не всегда. И вот почему: стоит только взять отвертку и разобрать недешевые фирменные наушники, как внутри обнаруживаются типовые динамики, полное отсутствие инновационных материалов и незаурядных инженерных решений.
Читать далее