«Мегафон» и «Вымпелком» выходят на рынок с антикризисным предложением. Ориентируясь на опыт западных коллег, российские сотовые операторы начинают продавать бюджетные телефоны под собственными брендами. В частности, «Мегафон» предложит аппарат за 999 рублей, при этом он не будет привязан к определенному оператору.
«Мегафон-Москва» начинает продажи телефона T261L производства китайской Huawei — первого мобильного телефона под собственным брендом. Цена аппарата с минимумом дополнительных функций — 999 рублей. В комплекте с телефоном поставляется и sim-карта, которая позволяет абоненту выбрать один из четырех тарифных планов без абонентской платы. При этом телефон не будет жестко привязан к «Мегафону» — в таком случае все равно были бы риски того, что пользователи смогут «разлочить» телефон и уйти к другому оператору. Купить телефон с завтрашнего дня можно в торговой сети «Мегафона», которая насчитывает около 80 офисов в Москве и Подмосковье. Однако на сайте оператора пока никакой информации об этом предложении нет.
Советник гендиректора «Мегафона» Роман Проколов в комментарии газете «Ведомости» отмечает, что столичный рынок перенасыщен, но испытывает дефицит бюджетных моделей телефонов с гарантированным обслуживанием. Планов по продажам он не раскрывает, но отмечает, что предложение рассчитано на весь следующий год. Если опыт удастся, то, вероятно, будет использован и в других российских регионах.
Антикризисный телефон от «Билайн»
«Вымпелком» начал ставить опыт раньше — уже на прошлой неделе начались продажи телефона U121 от той же Huawei. Правда, продается аппарат не в Москве, а на Дальнем Востоке, где «Вымпелком» владеет только 3G-лицензиями. Соответственно, U121 поддерживает работу в сетях третьего поколения и стоит 3800 рублей. Несмотря на доступную стоимость этой модели, она не уступает по функциональности многим телефонам премиум-класса: аппарат оснащен камерой 1,3 мегапикселя с поддержкой видеовызовов, FM-радиоприемником, слотом для карт памяти microSD, встроенным медиаплеером и др. Телефон может также работать в качестве внешнего модема, обеспечивая скорость передачи данных в сетях 3G до 384 Кбит/с. В телефонах брендированы пункты меню, упаковка и корпус. Покупая такой телефон, абонент получает в комплекте sim-карту с тарифом «Держи пять» с 50 рублями на счету. В декабре оператор собирается начать продажи еще двух моделей от этого же китайского производителя, но под брендом «Билайн». Кроме того, он планирует заключить подобные соглашения и с другими производителями.
МТС пока в раздумьях
МТС пока продажами брендированных телефонов не заинтересован, но не исключает такой возможности в будущем. Этому может помочь сотрудничество с Vodafone: маркетинговый контракт с этим крупнейшим в мире по объему выручки британским оператором, у которого есть большой опыт продаж телефонов под собственным брендом, МТС заключил в октябре.
Финская Nokia, лидер на рынке мобильных телефонов, в некоторых странах продает свои телефоны под брендами операторов. Например, в Китае у компании кобрендинг с China Mobile. Правда, в России пока таких проектов нет и переговоров не ведется.
Еще недавно операторы не занимались продажами телефонов. Однако после того, как в октябре «Вымпелком» купил 49% «Евросети» за $226 млн, а МТС договорилась о франчайзинге с «Беталинком», брендированных телефонов на рынке станет больше, отмечают участники рынка, с которыми беседовали «Ведомости». По некоторым оценкам, такие аппараты могут занять до 5% продаж.
Первый блин комом
Несколько лет назад МТС уже выходил на рынок с бюджетными брендированными телефонами, а «Вымпелком» предлагал телефон Samsung E-530 для продвижения тарифа «Интуиция». Tele2 в 2003 году предлагал в придачу к своему тарифу телефон Siemens A50 с действительно большой скидкой, однако и эта акция была быстро свернута: пользователи «разлочивали» телефоны и подключались к другому оператору. Аналитики отмечают, что сейчас операторы, вероятно, извлекли уроки из своих ошибок и их проекты будут иметь успех. Да, цена в 999 рублей имеет психологический вес и весьма привлекательна, особенно в период кризиса.
Дина Савельева